Более 100 представителей отрасли сельхозтехники обсудили реалии дилерского бизнеса в России в рамках третьего онлайн-заседания Дискуссионного клуба.

Впервые был проведен глубокий финансовый анализ российских дилерских сетей крупнейших мировых производителей сельхозтехники — John Deere, Claas, CNH, AGCO, РСМ. 

Исследование финансовых показателей последних 5 лет более чем 100 компаний позволили сделать целый ряд неутешительных выводов по вопросам рентабельности дилерского бизнеса, капитализации, кредитной нагрузки, инвестиционной привлекательности. Так темпы падения рентабельности сдерживаются исключительно темпами роста выручки и падением рубля. Маржинальность продаж медленно снижается, затраты растут двузначными темпами, отрасли не хватает капитала.

«Даже без текущих вызовов в виде пандемии и волатильности рубля риск нулевой рентабельности дилерского бизнеса просматривается на горизонте от одного до трех лет», — считает эксперт Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД» Александр Алтынов.

С выводами данного исследования согласились руководители крупнейших компаний дилеров сельхозтехники — ЭкоНива, Технодом, Агроцентр, Кузница, Мировая техника. Преодолеть этот системный кризис смогут компании, которые начнут переходить от операционного управления к стратегическому планированию, улучшать качество бизнес-процессов, думать о лояльности сотрудников, повышать их компетенции, лучше заботиться о клиенте и его удовлетворенности.

Участники мероприятия сошлись во мнении, что достичь этих целей возможно путем регулярного обмена информацией и распространением лучших практик ведения бизнеса. В текущих реалиях постоянных вызовов объединение участников рынка в рамках профессиональных союзов и ассоциаций — важнейшее условие сохранения позиций на рынке, поддержания рентабельности и успешного развития.